所有栏目
206

如何提高农资销售县级经销商的忠诚度

2020-4-13

  由于某些地方县级经销商素质不是很高,再加上受资金实力,使得他们很容易主观的设定自己的经营策略:为了资金的回流速度,只主推利润高的产品、好卖得产品,而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不通的客户提供不同的产品类型,这样既规避了彼此的冲突,也增强了渠道的整体推力,加强对我们产品的依赖。

  1、建立客户的品牌忠诚度,由于对产品通常不甚了解,在很大程度上就依靠经销商或当地比较有影响力的人物(种田大户)的推荐,这些人说哪个品牌好,他们就买哪个品牌。所以对于一个不只经营一个品牌的县级商来说。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度,就一定会不遗余力的向顾客进行推荐。

  2、加强了解,强化沟通。首先要让经销商了解你的公司,这就要求业务员首先要对经销商进行品牌理念的灌输,让他们了解本公司在行业的地位、强打市场优势和广阔的市场前景,然后对公司的相关政策、产品规划和营销规划进行认真的介绍,从而树立长远合作的信心,但是,不能欺骗他们,越是淳朴的客户受了伤害往往月,为今后的合作埋下不安的因素。

  3、帮助经销商科学分析市场。经销商的经营过程多是“老马识途”式的“经验主义”运作,而对市场的科学分析能力往往差。这时候,就需要业务人员对目前该地区的市场格局和该经销商经营我产品以后的市场格局进行对比分析,然后在依据详实数据,结合当地的消费特点,确立其经营方针。朝着公司良性合作的轨道发展。